Анкерные крепления: Анкерное крепление. Особенности использования, разновидности изделий

Анкерное крепление. Особенности использования, разновидности изделий

На чертеже обозначены следующие важные параметры забивного анкера:

Компонентами данной крепежной детали (по-другому она называется анкер-клин) являются:

Основные размерные характеристики анкер-шпильки такие:

• длина – min 75 мм; max 500 мм;




• диаметр цилиндрической распорной муфты – в пределах 10 мм…28 мм;




• диаметр метрической резьбы от M6 до M24.

Болт анкерный с крюком

Верхняя часть этой крепежной детали, в соответствии с названием, выполнена в форме крюка. С противоположной стороны стержня находится конусообразная гайка. Резьбовая часть шпильки защищена цилиндрической распорной муфтой/гильзой с прорезями на поверхности. Другими важными элементами являются шестигранная гайка и плоская шайба.

Металлургическая отрасль выпускает болты анкерного типа с крюком со следующими характеристиками образцов наиболее ходовых типоразмеров M8, M10 и M12:

•  вырывающая сила (минимальная) из бетона марки B25 – от 11,5 кН до 23,0 кН;




• длина анкера (общая, включая кольцо) – min 72,0 мм; max 170,0 мм;




•  пределы глубины анкеровки – минимальная 40,0 мм; максимальная 70,0 мм;




• наружный диаметр конусообразной гайки – от 8,0 мм до 70,0мм.

Болт анкерный с кольцом

Конструкция такого анкера (как и любого иного подобного по функционалу изделия) включает резьбовую шпильку, распорную втулку, коническую гайку с насечками на поверхности, шестигранную гайку и плоскую шайбу. Отличие от предыдущего варианта заключается в том, что стержень переходит не в крюк, а в кольцо.

На рынке стройматериалов присутствуют болты анкерные с кольцом с размерными характеристиками, изменяющимися в ниже представленных диапазонах:

• диаметр метрической резьбы шпильки – от M8 до M20;




• длина распорной муфты – min 30,0 мм; max180 мм;




•  длина анкера от торца стержня до его перехода в кольцо, то есть длина всей резьбовой части – минимальная 40,0; максимальная 200,0:




• диаметр большей грани конусообразной гайки – от 8,0 до 20,0;




• диаметр кольца – min 10,0; max 40,0

Минимальная вырывающая сила из бетона марки В25 колеблется в пределах 1,2 кН…5,1 кН.

Болт анкерный

Существует и, так сказать, классический болт анкерный. Его основным отличием является наличие на стрежне шестигранной головки. Другие элементы конструкции крепежа данного вида – это те же конусообразная гайка с насечками на внешней поверхности, распорная муфта с прорезями на теле и плоская шайба.

Принцип его действия стандартен: при закручивании болта гайка, поднимаясь по виткам резьбы, упирается в нижнюю грань распорной втулки. От оказываемого давления прорези расширяются, и формируемые в ходе этого процесса лепестки внедряются в материал монтажного основания. В результате надежно крепится весь анкерный болт.

На рынке эта деталь представлена с широким разнообразием технических характеристик. Назовем диапазон их изменения лишь наиболее ходовых типоразмеров – M8, M10 и M12.

• Длина анкера – от 69,0 мм до 121,0 мм.




• Минимальная глубина при установке сквозным методом – min 65,0 мм; max 115 мм.




• Толщина (максимальная) прикрепляемого объекта – в пределах 15 мм…50 мм.




• Минимальная глубина анкеровки — от 35,0 мм до 50 мм.




• Величина максимального крутящего момента при анкеровке – min10,0 нМ; max 40 нМ.




• Значения допустимого изгибающего момента – минимальное 5,2 нМ; максимальное 25,7 нМ.




• Минимальная вырывающая сила из бетона марки B25 – от 10,5кН до 18,3кН.

Анкер-бабочка

Разговор об анкерном креплении будет неполным без упоминания дюбеля-бабочки. Эта деталь с успехом фиксируется не только на поверхности плотной основы, что является обязательным условием для вышеуказанных крепежных элементов, но и, например, на таком относительно рыхлом стройматериале, как гипсокартон.

Конструкция анкера-бабочки (другое общепринятое название – дюбель Молли) включает следующие элементы:

• полую втулку с шайбой с зубцами и продольными прорезями в среднем сегменте. Во внутреннем отверстии ее нижней части имеются витки метрической резьбы;




• винт со сферической шляпкой;

Принцип действия анкера-бабочки такой: после установки детали в монтажное отверстие, легкими ударами молотка зубья шайбы утапливаются в материале монтажной базы. Затем вкручивается винт в резьбовое отверстие нижней части муфты. Той не дают проворачиваться внедрившиеся в гипсокартон зубцы шайбы. Во время завинчивания тело этой нижней части поднимается по виткам резьбы, из-за чего лепестки расходятся, образуя своего рода зонтик, до полного упора в поверхность монтажной основы.

Диапазоны изменения основных технических характеристик наиболее ходовых образцов металлических анкеров-бабочек – M4, M5 и M6 представлены ниже.

• Длина анкера – от 22,0 мм до 76,0мм.




• Расстояние между внутренней поверхностью шайбы с зубцами и несущим основанием, расположенным за прикрепляемым листом – min 32 мм; max 76 мм.




• Длина используемого винта – в пределах 34 мм…88 мм.




• Толщина листа (максимальная) – от 3 мм до 50 мм.




• Толщина (максимальная) подлежащего креплению объекта – в пределах 10,0 мм…36,0 мм.

Заключение

В заключение рекомендуем ознакомиться с весьма информативным видео, в котором рассказывается о разнообразных деталях анкерного крепления и о методике их монтажа. Запуск ролика осуществляется путем наведения курсора на ниже размещенную картинку с последующим одновременным нажатием клавиши «Ctrl» и левой кнопки мыши ПК.

виды и особенности анкеров, применение, методика закручивания

Недавно для фиксации каких-либо элементов в стену применяли особые пробки из дерева – шпонки, которые вбивали в просверленные ранее каналы, чтобы обеспечить удержание крепежа в твёрдом основании.

Однако такие шканты характеризовались многими минусами, включая усыхание или разбухание. Всё это приводило к нарушениям прямой функции. Следующим «эволюционным» этапом стали пластиковые дюбели, обладающие компактностью, дешевизной и неплохим фиксирующим свойством.

Но им тоже присущи недостатки – отсроченная деформация со значительным ослабеванием распорного сдерживания. Особенно это проявлялось в монолитно-бетонных конструкциях, когда пластик лопался и дюбеля свободно выходили из канала.

Учитывая вышеизложенные недостатки, был придуман анкер – самый надёжный способ фиксации на сегодня. Он как якорь вцепляется в твёрдый материал, не позволяя различным факторам нарушить крепление.

Рассмотрим подробнее эту последнюю разработку в сфере крепёжно-удерживающих элементов.

Часто применяемые виды анкеров

Изделия подразделяют по виду применения на:

— синтетический (химический) – имеет в конструкции капсулу с клеем, разрушающуюся при вкручивании болта. Клей вытекает и скрепляет стенки канала с болтом после высыхания состава. Недостатком является необходимость ожидания засыхания клея, после которого только можно «загружать» изделие. Достоинства неоспоримы – прочная фиксация и надёжное удерживание как в монолитных, так и в лёгких стеновых основаниях;

— металлический – более простой по структуре, состоит их металлической гильзы и вкрученного болта. В просверленный канал вводится анкер в раскрученном виде, а при накручивании болта на резьбу происходит расширение (распирание) гильзы с плотным вжатием её стенок в поверхности канала. Основные достоинства – прочность крепления, возможность создания малоглубинных креплений и осуществимость повторного использования. Недостаток – ценовая дороговизна.

Кроме того, существует классификация по функциональному типу:

— зажимающий – действует по принципу раскрытия крепёжных лепестков и серединная деформация гильзы при закручивании болта. Помимо основного применения (толстые стены) используется для тонких конструкций, например, из гипсокартона;

— шниповой – конструкция предусматривает концевой шнип (или клин), раздвигающий стенки гильзы при вкручивании сердечника. Существует модификация со стержнем-бороздкой, расклинивающим гильзу. Затем он удаляется из резьбового прохода, а на его место вкручивается болт-сердечник. Этот вариант анкера требует точного соответствия размерных параметров отверстий и крепежа;

— распорный (дроблёный) – наиболее распространённая вариация. При закручивании конусоподобной втулки происходит распирание задней гильзовой части. Элемент не нуждается в строгом соблюдении размерности канала и гильзы. Используется для фиксаций на бетонные и кирпичные стены;

— вбиваемый – наиболее простой вариант, применяющийся без дополнительных сложностей. Гильза мягкая и при закручивании болта-сердечника начинает деформироваться с плотным упором в канальные стенки, что создаёт прочную фиксацию. Анкер используется для природного камня и монолитных стен.

Посмотрите видео о методах монтажа различных анкеров

Методика вкручивания анкера

Для выполнения качественного анкерного крепления, необходимо использовать металлические (сталь) элементы с антикоррозийным защитным покрытием, к примеру, М–30.

Кроме того, нужно осознавать, что все соединения характеризуются определёнными параметрами отверстия и нормами прикладываемой силы для закручивания.

Они зависят от свойств стены или покрытия. Так, для прочного бетона минимальная глубина заведения равна 8,0 см с нагрузкой менее 7,1 кН, а для материала тонкого эти значения вдвое меньше.

Проанализируем поэтапно правильную технологию фиксацию распорного (дроблёного) анкерного крепежа в стену из бетона.

Этап 1. Расчёт нужной длины болта

Очень часто стены имеют слой отделочного материала, например, штукатурку. Для добротного закрепления необходимо размещать болт в основание на глубину более 5,0 см. Поэтому длина анкерной гильзы должна иметь длину 5+толщина штукатурки.

Этап 2. Определение нужного диаметра (поперечник) отверстия и глубины канала

Необходимо внимательно контролировать диаметр канала для анкерного болта, поскольку от этого значения зависит параметр прикладываемой силы для закручивания. Гильза должна плотно и абсолютно перпендикулярно заходить в канал. Глубина просверленного отверстия должна превосходить длину анкера на 2,2–3,8 мм.

Этап 3. Разметка и сверление отверстия

Создание отверстия для анкера должно быть оптимально точным, поскольку болт после монтажа невозможно переместить. Разметка должна выполняться очень внимательно. Затем, нужным сверлом выполняется отверстие и канал вычищается от осколочных и пылевых частиц.

Рекомендация! Прочистить просверленный проход можно кисточкой, резиновой грушей или пылесосом. Последние два варианта предпочтительнее и удобнее!

Этап 4. Забивание и вкручивание анкерного болта

В исполненный канал аккуратно забивается анкер обычным молотком. Заводить фиксирующий элемент нужно поступательно и медленно до момента достижения головкой гильзы или гайкой стеновой поверхности. Затем, можно приступать к закручиванию, причём выполнять его нужно с нарастающей силой прикладывания.

Внимание! Упаковочная коробка должна содержать информацию о количестве закручивающих оборотов, но если информации нет, нужно измерить параметры болта и посмотреть значение в нормативных таблицах, например, в интернете!

Этап 5. Контроль точности погружения

Довольно часто при вкручивании болта шапка или гайка погружаются в штукатурный слой. Для гайки это не страшно, а шапку лучше оставлять непосредственно у стеновой поверхности.

Предупреждение! В пенобетонные, кирпичные или тонкие стены анкер закручивать до упора не рекомендуется!

Заключение

Анкер – очень эффективный и качественный тип крепежа для любых строительных конструкций. Чтобы элемент надёжно выполнял свои функции необходимо осуществить правильный подбор и грамотную установку элемента. Только соблюдение правильной методики закручивания может гарантировать прочность и долговечность фиксации.

        Поделиться:

Анкерное крепление к стене: принцип работы, монтаж

Часто, при различных типах ремонтных и монтажных работ появляется необходимость зафиксировать в стене различные конструкции. Сделать это на практике намного сложнее, чем может показаться с первого взгляда. Стандартные методы работают не очень хорошо, особенно когда конструкция имеет приличный вес и создает на точку крепления не малое давление либо же стена имеет не такие прочные свойства, как бетон. В таких случаях гораздо практичнее использовать, так называемое, анкерное крепление к стене.

Анкерное крепление, лучший вариант для крепежа предметов на стене

Принцип работы анкеров – как они справляются с нагрузками?

Принцип работы заключается в их технологии и особой сборной конструкции, благодаря которой нагрузка имеет абсолютно иной характер. Дело в том, что анкерный болт при установке уже в стене распирается, его невозможно обратно вытянуть при любых усилиях, как гвоздь, дюбель или шуруп.

Вытащить анкерный болт со стены невозможно

При этом нагрузка рассредоточивается по небольшой площади поверхности, в которую был установлен болт, а не в одной точке, как при стандартных фиксациях. Чтобы усилить его способность, вместе с ним дополнительно монтируется металлический лист, который забирает на себя большую часть нагрузки и распространяет ее по всей плоскости листа, и чем больше площадь листа, тем больше нагрузки может выдержать болт.

При анкерном креплении нагрузка распространяется по небольшому участку

Анкеры: их эффективность и разновидности

Эффективность анкерных болтов говорит сама за себя, это новейшее современное приспособление, которое быстро набирает популярность благодаря своей простоте в использовании и практичности. На данный момент для них не существует аналогов, которые могли бы сравниться по экономии и физическим характеристикам. Взяв за основу физические законы рассредоточения нагрузки по плоскости, специалисты пришли к очень эффективному решению и создали данное приспособление.

Анкерные болты делятся на несколько видов

Анкера бывают различных типов, имеют примерно одинаковые свойства и функции, каждый имеет принципиальное отличие. Они разделяются на следующие виды и подвиды:

1. Механические:
   – закладной;
   – распорный;
   – забивной;
   – клиновой;
   – болт с кольцом или крючком;
   – рамный;
   – шпилька;
   – фасадный;
   – потолочный;
   – пружинка.
2. Химические:
   – крепеж-монолит;
   – для наружных и внутренних работ;
   – для крепежа в рыхлых и тонкостенных основах;
   – стойкие к вибрациям;
   – долго служащее;
3. Пластиковые.
4. Грунтовые.
5. Для устройства фундамента.
6. Регулировочные по высоте.

Подобрать подходящий вид не составит труда

Как крепить анкерный болт: надежный якорь для любых применений

Несмотря на свою выносливость к нагрузкам, устанавливается очень просто, в три этапа:

– просверлить в стене отверстие дрелью или перфоратором;
– установить в отверстие болт;
– распереть якорное основание.

Такой монтаж гарантирует надежность использования для любых целей и нагрузок. Якорное основание отлично справится с любыми типами применения.

Такие болты очень просты в применении

Монтаж в фундамент

Таким же образом устанавливаются анкерные болты и в фундамент. Например, для установки стальных колонн к фундаменту. Это первые анкерные болты, которые используются при строительстве дома, они выдерживают огромные нагрузки, поскольку являются частью несущей основы строения.

Анкерные болты для фундамента выдерживают очень большие нагрузки

Анкера с шестигранной головкой отличаются от остальных своей прочностью. На стену или пол накладывается шестигранный металлический лист, а по углам его граней в просверленные отверстия вкручиваются или забиваются якорные болты. Такая конструкция считается очень надежной и способна выдержать любые применения, даже подъем автомобилей, если установка была произведена на пол. Сама по себе шестигранная структура имеет уникальные особенности выдерживать большие давления и не деформироваться при этом из-за своих ребер жесткости. Шестигранные детали часто используют в различных технических направлениях благодаря их особенностям.

Анкера с шестигранной головкой более прочные

Клиновой анкер имеет очень хорошую несущую способность благодаря силам трения, его якорь распирается внутри материала, как бы цепляясь за стену, он не позволяет давлению себя вырвать. Клиновые анкера также подразделяются на различные типы, стоит помнить, что чем сильнее сцепление за счет сил трения, тем лучше его несущая способность, но при этом и материал основания должен быть крепче, иначе фиксация ее просто разрушит. Этот вид не рекомендуется использовать для стен с низкой прочностью, например, из газоблока.

Такие анкера лучше использовать для прочных стен

Болтовой тип также имеет болт и гайку, которая регулирует якорь, для контроля фиксации. Но в отличие от клинового типа, болтовые имеют якорь почти по всей длине болта, что рассеивает давление по всей длине углубления. Таким образом, разрушение стены минимальное и данный вид можно использовать не только в бетоне и стенах высокой прочности, но и в более хрупких материалах, что делает его довольно популярным. Но они имеют и свои слабые стороны. Например, если сравнивать с клиновыми, то при одинаковых давлениях, для болтовых нужно использовать больший диаметр оси, что приведет к новым проблемам. Нужно использовать бур с большим диаметром, а соответственно, и делать в стене большее отверстие, что повлечет за собой большие расходы, а также может ослабить прочность материала стены, если он недостаточно прочный. Подобные анкера бывают, как однораспорными, так и двухраспорными, что позволяет им прочнее удерживаться в основании и рассредоточивать внутреннее напряжение. Такое свойство повышает несущие способности при меньшем разрушении стены.

С помощью болта и гайки можно регулировать якорь

Ударный анкер с резьбой используется строго для прочных материалов, импульсные вибрации разрушат хрупкую стену еще до окончания установки. Он имеет резьбу, а внутри конус, который распирается изнутри. Он прост в монтаже, нужно лишь просверлить отверстие, забить и расклинить. К нему легко подобрать болт любой длины, он устанавливается в уровень стенки и не требует последующей обрезки, что ускоряет процесс монтажа, а также удобен в эксплуатации. Обычно он используется для установки труб на потолках, коробов и воздуховодов.

Такие анкера используют только для прочных поверхностей

Инструменты для монтажа самые обычные и найдутся в гараже у каждого, ведь для установки анкерных болтов не требуются какие-либо специальные инструменты. Достаточно обычной дрели либо перфоратора (в зависимости от материала стенки на которую производится монтаж), молотка. Если используются ударные типы креплений — гаечного ключа, для фиксации крепления якорного основания. Используя эти простые инструменты возможен любой тип установки абсолютно любых анкерных крепежей. Сам же монтаж осуществляется в зависимости от типа крепления и, конечно же, опыта мастера, ведь неправильный монтаж может повлечь за собой различные побочные разрушительные эффекты, например, разрушение основания поверхности. Также следует правильно подбирать соответствие между типом крепления и материалом поверхности, ведь далеко не каждая поверхность способна выдержать сильное точечное давление и не каждый крепеж предназначен для сверхнагрузок, об этом говорилось выше. Прежде, чем решаться на покупку, обязательно нужно посоветоваться с опытным строителем или монтажником, а также можно проконсультироваться у продавцов строительных фирм и магазинов, такая консультация не будет лишней при принятии решения.

Для монтажа анкера нужна только дрель

Правильное и надежное крепление – это одно из главных условий при строительстве, для создания долговечного дома. Анкера занимают первое место среди других аналогичных приспособлений для установки тяжелых конструкций на поверхности различного типа. Благодаря своей уникальной структуре и механике распределения внутренних нагрузок, они способны выдерживать очень тяжелые конструкции, насколько это позволяет прочность материала. И даже для хрупких поверхностей, благодаря дополнительным накладным металлическим листам и сквозной установке они могут выдерживать невероятную силу нагрузки, что позволит установить, даже в домашних условиях, тяжелое оборудование или специализированную установку, не говоря уже о возведении самого строения с помощью надежности и многообразию применения современных анкерных креплений.

Крепление является обязательной процедурой при ремонте и строительстве

Таким образом, если подойти к данному вопросу ответственно, ознакомившись с видами фиксаторов, их физическими свойствами, они никогда, даже по истечению многих лет, не вырвутся. Даже при необходимости демонтажа извлечь их со стены не получится без разрушения, а если стена имеет высокую прочность, то это будет сделать нелегко, анкера устанавливаются едино разово, без возможности переустановки, но тут уж каждый выбирает что важнее, долговечность и надежность или возможность дислокации анкерных болтов.

Видео: Установка анкерных болтов

Видео: Анкеры. Принцип работы анкерного болта

виды, размеры и фото анкерного крепежа

Анкерный болт благодаря особенностям своей конструкции является одним из наиболее эффективных типов крепежа при монтаже предметов, обладающих даже значительными размерами и весом, на строительных конструкциях из материалов разной плотности и прочности. Анкеры, активно используемые как в сфере строительства, так и при выполнении ремонтных работ, не только обеспечивают надежность крепления, но и отличаются широкой универсальностью. Такой крепеж нужен преимущественно для монтажа в бетонных строительных конструкциях, но отдельные модификации анкерных болтов специально разработаны для того, чтобы выполнять крепления на газо- и пенобетоне, пористом кирпиче и других материалах со «слабой» внутренней структурой.

«Свой» анкерный болт можно подобрать к каждому материалу и для закрепления любой конструкции

Виды анкерных болтов и сферы их применения

Такое крепежное изделие, как анкерный болт, представлено на современном строительном рынке в различном конструктивном исполнении. Наряду с универсальными крепежными изделиями подобного типа, производители выпускают анкерные болты, предназначенные для решения узкоспециализированных монтажных задач.

Чтобы правильно выбрать крепеж данного типа, необходимо не только хорошо разбираться в его разновидностях, но и знать, какие виды анкеров применяются в тех или иных случаях. Рассмотрим наиболее популярные виды анкерных крепежных элементов, сферы их применения и обоснованность их выбора в конкретной ситуации.

С гайкой

Это наиболее простой анкер, состоящий из резьбовой шпильки с конусообразным нижним концом, распорной втулки с продольными боковыми прорезями и гайки, при помощи которой такой болт фиксируется в посадочном отверстии. Принцип действия такого крепежного приспособления достаточно прост: вся его конструкция помещается в предварительно подготовленное отверстие, диаметр которого должен соответствовать поперечному размеру распорной втулки; при закручивании гайки резьбовой элемент начинает втягиваться в отверстие распорной втулки, разжимая ее своим конусным наконечником. Таким образом, увеличившаяся в диаметре распорная втулка обеспечивает надежное крепление анкерного болта в посадочном отверстии.

Анкерные болты изготавливаются из различных сталей для крепления в сухих местах, с повышенной влажностью и для использования в агрессивных средах

Современная промышленность выпускает анкерные болты, оснащенные гайкой, в широком диапазоне размеров. Так, минимальный диаметр таких крепежных изделий соответствует 6 мм, а максимальный может доходить до 28 мм. Что касается длины, то она может находиться в интервале 60–300 мм. Выбирая такой анкер, следует иметь в виду, что эффективным он будет лишь в тех случаях, когда крепление с его помощью выполняется в строительных материалах с плотной внутренней структурой (сюда относится бетон, природный камень, полнотелый кирпич и др.).

С крюком

Анкерный болт данного типа отличается от предыдущего только тем, что его верхнюю часть венчает не прямолинейный резьбовой конец, а крюк, обеспечивающий удобство монтажа различных навесных изделий. Гайка, также используемая в конструкции такого анкера и расположенная непосредственно под его крюком, необходима только для того, чтобы обеспечить разжимание распорной втулки и, соответственно, ее надежную фиксацию в стене или любой другой строительной конструкции.

Технические параметры анкерных болтов с крюком (нажмите для увеличения)

Основное удобство этого анкерного болта заключается в том, что закрепленный на его крюке предмет можно снять в любой момент, если в этом возникла необходимость. Анкеры данного типа чаще всего используют для монтажа светильников и люстр, крепления к поверхности стен нагревателей воды и других бытовых устройств.

С кольцом

От предыдущего такой анкер отличается тем, что его верхнюю часть венчает не крюк, а кольцо или полукольцо. При этом принцип, по которому он работает, аналогичен действию анкерных болтов двух предыдущих типов. Кольцо, которым заканчивается верхняя часть такого крепежа, очень удобно использовать для монтажа различных предметов и элементов конструкций.

Анкерный болт с кольцом защищается антикоррозийным покрытием белого или желтого цвета

Размеры конструкционных элементов анкерного болта с кольцом могут быть различными. Он успешно используется для навешивания различных предметов к потолочным конструкциям, с его помощью очень удобно выполнять различные растяжки, крепить тросы, цепи, кабельные трассы, строительные леса и др.

Двухраспорные

Такие анкеры отличаются от обычных распорных тем, что в их конструкции имеется сразу две втулки, разжимающиеся в процессе закручивания резьбового элемента. Принцип действия двухраспорных анкерных болтов заключается в том, что при закручивании винта одна из распорных втулок входит во вторую, разжимая ее. При этом первая втулка, в которую вкручивается винт, разжимается тоже. За счет большей площади сцепления со стенками посадочного отверстия, обеспечиваемой таким анкерным болтом, использовать его можно для выполнения монтажа в пористых и даже пустотелых строительных материалах.

Разновидности двураспорных анкеров

Клиновые

Анкеры клинового типа из-за своей высокой стоимости не нашли широкого применения ни в строительстве, ни при выполнении ремонтных работ. Их цена объясняется сложностью их конструкции, которую можно оценить даже по фото. Винт такого анкерного болта при завинчивании воздействует на свободно передвигающийся по внутренней части отверстия в распорной втулке клиновой элемент. Именно последний, оказывая давление на распорную втулку изнутри, обеспечивает ее максимальное разжимание.

Анкер-болт клинового типа считается модернизацией стандартного анкера

Забивные

За разжимание распорной втулки анкерного болта, конструкция которого в корне отличается от устройства всех вышеперечисленных, отвечает не винт, а специальное ударное устройство, которое часто называют просто гвоздем. Процесс крепления такого анкера в строительной конструкции выглядит следующим образом. В посадочное отверстие в строительной конструкции помещается только втулка, которую разжимают посредством воздействия на нее специального ударного элемента. После надежной фиксации распорной втулки в отверстии ударный элемент из нее извлекается и вместо него вкручивается болт или шпилька, на которые и навешивается фиксируемый предмет.

Размеры и параметры забивных анкеров (нажмите для увеличения)

С шестигранной головкой

Основным элементом крепежа данного типа является обычный болт, который вставляют в имеющее конусообразную форму отверстие в распорной втулке. Расширяя отверстие, анкерный болт тем самым разжимает лепестки распорной втулки, обеспечивая ее надежную фиксацию в посадочном отверстии. Разновидностью таких крепежных изделий являются анкеры, на верхней части которых выполнены прорези под крестовую отвертку. С учетом того, что отвертка не может обеспечить таких усилий, как гаечный ключ, анкеры подобного типа изготавливаются только небольших размеров (их диаметр, как правило, не превышает 12 мм).

Параметры анкерных болтов с шестигранной головкой (нажмите для увеличения)

Таким образом, на современном рынке представлены самые разные виды анкеров. Основным требованием к ним является высокая надежность крепления, поэтому выбирать их следует с учетом не только размеров и массы фиксируемого предмета, но и прочностных характеристик материала строительной конструкции и ряда других параметров.

Особенности монтажа

На надежность крепления, которую должен обеспечить анкер, серьезное влияние оказывает и правильность его монтажа. Для того чтобы понять, как выполнять монтаж анкерного болта, можно разобрать этот процесс на примере установки распорного изделия.

1. В строительной конструкции сверлят отверстие, диаметр которого должен соответствовать поперечному размеру распорной втулки анкерного болта.
2. Используя ершик соответствующего диаметра, обычную медицинскую грушу или пылесос, внутреннюю часть отверстия тщательно очищают от строительной пыли и кусочков материала, который в него выкрошился.
3. Крепежное изделие вставляют в подготовленное отверстие, для чего можно использовать молоток. Следует иметь в виду, что распорная втулка анкерного болта должна входить в посадочное отверстие с некоторым натягом, только тогда монтаж будет качественным.
4. После того как крепеж вставлен в отверстие, выполняют разжимание его распорной втулки. Проводят такую процедуру путем затягивания резьбового элемента, который и разожмет втулку, воздействуя на нее изнутри.

Типы монтажа анкерных болтов (нажмите для увеличения)

Большая часть анкерных болтов устанавливается по вышеописанному алгоритму, исключение составляют лишь анкеры забивного типа. Принцип крепления последних заключается в том, что их распорная втулка разжимается не винтом, а при помощи специального ударного устройства.

Последовательность монтажа забивного анкера

На практике также часто приходится сталкиваться с необходимостью использования анкерных болтов цангового типа. Основным отличием данных анкеров, которые обычно применяются для крепления к строительным конструкциям крупногабаритных предметов, является наличие в их конструкции специальной цанги, выступающей в роли распорной втулки. Резьбовое отверстие в цанге, на боковой поверхности которой имеются продольные разрезы, имеет конусообразную форму. При вкручивании в такое отверстие шпильки или винта цанга разжимается, надежно фиксируясь внутри посадочного отверстия.

Очевидно, что в использовании анкерных болтов нет ничего сложного, для этого не нужны специальные навыки, сложное и дорогостоящее оборудование. Главное, на что следует обращать внимание при необходимости применения такого крепежного элемента, – это его правильный выбор. Только в этом случае вы сможете получить при помощи анкерного болта надежное и долговечное соединение различных предметов с элементами строительных конструкций.

Какие бывают анкерные болты?

Анкера работают с кирпичом и пеноблоком, бетонными плитами и панелями. Крепежи не требуют обслуживания, удобны в монтаже.

Разновидности изделий

Производители предлагают широкий спектр анкеров. Изделия различаются функционалом, особенностями использования, несущей способностью. Наибольшей популярностью пользуется восемь типов болтов.

• Болт с гайкой. Стандартный крепеж, состоящий из трех частей: цилиндр с резьбой, гайка, распорный механизм. По мере вращения гайки цилиндр расширяет распорку, обеспечивая надежную фиксацию болта.
• Болт с крюком. Решение для навесных конструкций. Крепеж имеет базовое исполнение, содержит распорку и цилиндр с резьбой. Роль гайки играет навершие в виде крюка.
• Боль с кольцом. Аналог болта с крюком. Последний заменен кольцом, удерживающим трос или кабель.
• Ударный болт. Элемент не содержит резьбовых соединений, фиксируется расклиниванием распорки за счет ударного воздействия. Изделие ориентировано на бетонные плиты, обладает прекрасной несущей способностью.
• Клиновый анкер. Модернизированный резьбовой крепеж. Продукт имеет повышенные эксплуатационные характеристики, крепится при помощи клинового механизма.
• Двухраспорный болт. Модель с двумя распорными элементами. Они увеличивают грузоподъемность конструкции, повышают надежность узла. Анкер распирается в середине и конце.
• Анкер под шестигранник. Крепеж с шестигранной головкой на резьбовом цилиндре. Вращение головки приводит к смещению конусной гайки, расширяющей распорку.
• Болт под отвертку. Аналог анкера под шестигранник. Головка изделия ориентирована на отвертку, имеет соответствующие пазы. Болты отличаются малыми диаметром, используются преимущественно в бытовых целях.

При выборе крепежей учитываются особенности несущей поверхности, параметры эксплуатации узла, требования со стороны проектной документации.

Грамотный подбор болтов гарантирует создание прочных и долговечных соединений.

Как установить анкерный болт?

Анкерные болты монтируются в несколько этапов.

• Подготовка отверстия. Посредством перфоратора создается посадочное углубление. Диаметр и длина отверстия должны соответствовать крепежу. Использование слишком широкого или слишком короткого сверла не позволит надежно закрепить анкер.
• Удаление пыли. Посадочное углубление очищается от остатков бетона или кирпича. При проведении работ используют ребристые металлические элементы. Они качественно извлекают пыль, устраняют дефекты плоскости. Допускается применение сжатого воздуха.
• Установка анкера. Крепеж погружается в отверстие. При его установке не должно возникать затруднений. Если болт продвигается с большим усилием, углубление расширяется на 1 мм.
• Протяжка. Крепеж затягивается подходящим способом. При работе с клиновым анкером задействуется ударный инструмент.

Качество соединения проверяется вручную, в отдельных случаях используется контрольная нагрузка.

Приобретать анкерные болты рекомендуется у профильных поставщиков. Это позволит:

• получить сертифицированную продукцию, соответствующую требованиям отраслевых стандартов;
• исключить комиссии и посреднические сборы;
• получить подробные консультации по интересующим товарам;
• приобрести изделия в необходимом количестве;
• заказать доставку в любой регион России.

Сертифицированные болты обладают длительным сроком службы, используются при решении типовых и нестандартных задач. Крепления устойчивы к воздействию влаги, температурным перепадам, вибрационным нагрузкам.

Другие статьи по теме:

Принцип действия анкерного болта | Зачем нужен анкерный болт

Анкерный болт — это крепежная деталь высокой прочности, встроенная  в бетон и используемая для крепления, других опор к фундаменту, массивных конструкций. Анкерные болты широко используются в строительной индустрии, дорожных системах, энергетических установках. Они являются важным методом крепления габаритных и массивных конструкций к прочному фундаменту. Основное задача — предотвращение разрушения или повреждения.

В масштабных строительных проектах для соединения конструкций с фундаментом для повышения сейсмостойкости, анкерные болты способны обеспечить надежное крепление. Также анкерные часто называют литыми, исходя из специфики их производства. Мощные болты монтируются в бетонные основания. Как только происходит затвердение бетона, конец болта с резьбой прикрепляется к детали, который соединяет болт с конструкцией.

С анкерными болтами удается свести к минимуму вероятность ошибок при монтаже. Если устанавливать крепеж в мокрый бетон, задача усложняется. Только после полного застывания анкерный болт сможет выдерживать предполагаемую нагрузку.

Зачем нужен анкерный болт и его разновидности

Существует несколько различных типов анкерных болтов, которые определяют сферу их применения. Перед выбором крепежа внимательно изучите плюсы и минусы каждой конструкций, чтобы обеспечить надежное соединение с учетом факторов воздействия и условий эксплуатации.

1. Клиновой анкерный болт. Фиксируется по принципу распирания отверстия. В этих крепежах на конце есть клин, который  в сочетании с крепежной втулкой обеспечивает надежного соединения в бетонной конструкции.  Для правильного монтажа нужно монтировать болт глубоко. Чтобы, даже прилагая чрезмерную силу, невозможно было его вытащить. Отверстие должно быть примерно на 1,6 см глубже, чем длина самого болта.
2. Гильзовый. Увеличенный диаметр анкерного болта за счет внешней оболочки. Она фиксирует положение детали. После установки оболочка раздвигается до 5 см. Этот тип анкерного болта подходит для работ с бетоном и кирпичом.
3. Забивные крепежные детали. Для их монтажа используют молоток. Фиксируются с помощью гайки или шайбы. Распорки открывают только после того, как болт попадает в отверстие.
4. Анкерный болт с гайкой. Применяют для твердых поверхностей. Если выбрать длинные анкера, их можно использовать для мягких покрытий. Лазейка для крепежа должны быть на 3 см длиннее его.
5. С крюком. За счет крюка, который в этой модели заменяет гайку, анкерные болты подходят для работы с подвесными конструкциями.
6. С кольцом. На верхней части детали есть закругленная форма. По принципу работы имеет много общего с анкером с крюком. На кольцах удобно крепить подвесные потолки или тросы в ходе выполнения строительных работ.
7. Двухраспорный болт. Главное отличие заключается в наличии двух клиньев. Они способствуют усилению прочности соединения. Такой анкер способен обеспечить надежное крепление, независимо от условия эксплуатации и воздействия внешних факторов, например, вибраций. Можно использовать даже в работе с пористыми поверхностями.

Чтобы выбрать наиболее подходящий болт, существует ряд факторов, которые необходимо учитывать с точки зрения требований, предъявляемых к изделиям с учетом коррозии, прочности и физической среды. Сталь и углерод анкерных болтов обычно используются для изготовления крепежей, поскольку они представляют собой долговечные материалы с достойными физическими свойствами. Болты из нержавеющей стали устойчивы к коррозии, способны сохранять свою форму и прочность даже при высоких температурах и экстремальных условиях.

Из чего изготавливают анкерные болты

Поскольку болты предназначены для работы с массивными конструкциями, их состав должен гарантировать прочное соединение. Наиболее распространенными материалами считаются:

• конструкционная сталь. Демонстрирует отличные эксплуатационные свойства в работе с тяжелыми конструкциями;
•  сталь с усиленной защитой от коррозии. В состав добавляют легирующие компоненты. Это усиленная формула для предотвращения коррозии. Такие виды крепежей можно использовать в условиях повышенной влажности;
• латунь. Алюминиево-цинковые соединения актуальны для применения в бытовых условиях.

Принцип работы с анкерными болтами

При установке анкерного болта в бетон важно оценить выдерживаемые нагрузки. Поскольку бетон считается неоднородным материалом, в месте крепления важно предотвратить всевозможные сдвиги.

Профессионалы руководствуются принципом, что при монтаже болта образовывается сила трения. В качестве распорки выступают дюбели или металлические цанги. Если неправильно подобрать анкер с учетом возлагаемых на него функций, есть вероятность разрушения, отсутствия фиксирующего положения, изгиба, коррозия.

Если рассматривать строительную сферу применения анкерных болтов, при возведении мостов, зданий, массивных конструкций, последствия неграмотного выбора крепежной системы может привести к существенным убыткам и катастрофическим последствиям.

Во избежание подобных ситуаций рассчитывают предельно допустимые нагрузки болтов. В стандартах СНиП прописывают алгоритмы расчета, рекомендации по монтажу. Востребованные на рынке крепежные детали применяют для:

• возведения колонн;
• строительства балок, перекрытия плитами;
• оконных и дверных проемов;
• козырьков и навесов;
• строительства сооружений;
• подвесных работ и других целей.

Монтаж анкерных болтов: важные детали

В работе с поверхностью из бетона есть два способа монтажа анкеров – в мокрый бетон либо готовую застывшую поверхность. В первом случае болты изначально фиксируют на арматурном каркасе с помощью сварки. После этого можно заливать раствор. Во втором случае работают по принципу создания отверстия для дальнейшего монтажа.

Для формирования отверстия нужно:

• обозначить размещение детали;
• просверлить лазейку на 1,5-2 сантиметра длиннее стержня. Диаметр отверстия определяется маркировкой крепежной детали;
• устранить образовавшийся от сверления мусор.

Анкер с гайкой применяют в тех случаях, если нужно закрепить конструкции незначительной толщины. Проще всего забивать молотком, а гайку закрутить ключом. Для демонтажа болтов достаточно ослабить гайку и удалить крепеж.

Свойства анкерных болтов и нагрузки

Основное назначение анкерных болтов – крепеж и надежная фиксация соединения. Воздействовать на него могут две силы. Сила упора образовывается в том случае, если на крепеж оказывается перпендикулярное влияние с целью сломать или вырвать.

Сила трения формируется при возникновении нагрузки вдоль оси анкера. Удерживается болт в случае этой силы за счет трения своих элементов и основания, в которое он вмонтирован.

Способы воздействия могут возникать вместе или по отдельности. Во избежание деформации конструкция должна быть прочно закреплена по всем правилам монтажа. Еще одно важное правило заключается в том, что материал основания должен быть предназначенным к подобным нагрузкам. Существует максимально допустимые нагрузки по каждому типу поверхности.

Принцип действия анкерного болта: в чем его достоинства

Существует ряд преимуществ при использовании качественного анкера:

• болты выдерживают высокие нагрузки, поэтому отлично зарекомендовали себя в строительной индустрии. Востребованные на рынке изделия благодаря своей нагрузочной способности;
• расширенный модельный ряд болтов, поэтому легко подобрать подходящий вариант в зависимости от специфики монтажа;
• эксплуатационные свойства углеродистой стали. Прочный материал не поддается коррозии;
• простота монтажа. Не потребуется специальное оборудование и много времени для установки болтов по правилам монтажа;
• с помощью анкерных болтов можно укреплять существующие конструкции;
• устойчивость к постойным факторам воздействия. Например, при вибрации детали не расшатываются, не сгибаются и сохраняют свои свойства.

К недостаткам относят стоимость анкерных болтов и необходимость создания отверстия в основании.

Анкерный болт: какие виды поломок встречаются?

Поскольку болты подвергаются большим нагрузкам, существует несколько последствий, вызванных неправильным монтажом или выбором типа крепежа. Каждый анкерный болт может выдерживать определенные нагрузки. Получить информацию об этом можно путем расшифровки маркировки. По ГОСТу определяется перечень поломок, которые могут случиться в крепежном соединении:

• вырывание болта с фиксирующей поверхности. Различают поверхностное или частичное вырывание;
• вырыв основной платформы. Из-за воздействия сильных нагрузок на само основание может произойти полная поломка;
• изгиб болтов. Чаще всего случается во время монтажа;
• плавление. При влиянии недопустимых высоких температур болты могут плавиться.

В стандартах ГОСТа прописаны требования хранения, эксплуатации, монтажа, производства анкерных болтов. Они имеют маркировку свою маркировку. Изучите свойства болтов перед монтажом, чтобы не допустить поломок и обеспечить долговечное соединение. Нужно не забывать и о расчете допустимой нагрузки и технических характеристиках болтов.

Виды анкерных болтов | Применение | Анкерные болты

Анкера, отличающиеся прочностью, подходят для крепления конструкций разного веса. Области применения анкерного болта – строительство и промышленность. Он подходит для крепления материалов разной прочности. Он достаточно востребован на рынке благодаря своей универсальности. В большинстве случаев анкера используют для монтажа на прочных конструкциях. Если речь идет пористых, неоднородных структурах, лучше применять специально разработанные виды прочного анкерного болта. Только так вы сможете обеспечить надежное крепление.

Анкерный болт фиксируется благодаря нескольким факторам:

1. сила трения. Втулка прочно соприкасается с отверстием, фиксируя положение;
2. сила распорного механизма;
3. свойства адгезионных компонентов, которые удерживают болт за счет склеивающей основы.

Разновидности анкерного болта  

Анкерные болты бывают не только универсальными, но и для решения конкретных строительных задач. В этих случаях их наделяют особыми свойствами, совершенствуя конструктивные особенности. В результате из модельного ряда анкерного болта удастся подобрать крепеж для решения любой монтажной проблемы.

При выборе анкерного болта нужно не просто знать о различных модификациях, их полюсах и минусах, технических особенностях, но и ориентироваться, какой вариант больше подойдет под условия эксплуатации.

Востребованные виды болтов на рынке:

Анкерный болт с гайкой. Это самый упрощенный тип по своему строению. Состоит из нескольких элементов: шпильки с резьбой, наконечником в форме конуса, гайки и втулки. С помощью гайки фиксируют анкера. Схема монтажа стандартная. Предварительно нужно просверлить отверстие по диаметру крепежной системы. Затем прочно зафиксировать гайкой. В этот момент наконечник расширяет втулку, увеличивая ее диаметр. Так достигается надежная фиксация анкерного болта в лазейке. Анкерные гаечные болты можно использовать в любых условиях эксплуатации. Даже если речь идет об агрессивной среде, местах повышенной влажности. Болты выпускаются в широком ассортименте. Диаметр анкерного болта колеблется 6 — 28 мм. По длине они бывают 6 — 30 см. Исходя из этих параметров, легко подобрать тип крепежа для решения разных строительных задач. Анкерный крепеж будет эффективным только в том случае, если вы монтируете болт в материалы прочной структуры. Например, однородный кирпич или бетон. Для работы с пористыми поверхностями существуют специально разработанные анкера.

Анкерный болт с крюком. Имеет много общего с предыдущим видом. На конце стержня в этой модификации установлен изогнутый крюк. С ним проще монтировать подвесные конструкции. Например, элементы подвесных потолков. Функция гайки в болте с крюком заключается в разжиме втулки, за счет чего болт надежно фиксируется. При монтаже конструкции на крюк при необходимости ее легко извлечь. Такой вариант подходит для установки сантехники.

Тип анкера с кольцом. На конце стержня образовано кольцо или полукольцо. Стержень, аналогично с предыдущими видами анкерного болта, играет роль фиксатора, а на кольцо крепят разные бытовые предметы или конструкции. Между собой болты отличаются размерами, которые определяют сферу их применения и назначение. Удобнее всего на кольцо крепить тросы и строительные леса.

Пружинные. Тип часто применяются при ремонтных работах, оформлении интерьера. Крепятся анкера путем увеличения пружины. Такой анкерный болт подходит для крепления на тонкостенных основаниях.

Применение

Анкерные болты механического типа выдерживают большие нагрузки при соединении с малопористыми поверхностями. Если речь идет о материалах с неоднородной пористой структурой, тогда подойдут химические анкера.

Анкерные болты по бетону бытового назначения отлично подходят для монтажа сантехники, подвесных систем, дверей, потолков и других предметов.

Клиновые болты монтируются в плотные поверхности. Если рассматривать их применения в быту, чаще крепят спортивные уголки, боксерские груши. Существуют также анкера, которые можно использовать для крепления к фундаменту с трещинами. При выборе анкерного болта нужно брать во внимание не только особенности изделия, но и основания, на которое нужно закрепить болт.

Болты-шпильки могут крепиться к монолитным конструкциям и тем, которые дали трещины. По этому критерию разделяют категории HAS и HST. Эксплуатационные свойства болтов указаны на упаковке. Также должна быть маркировка по международным стандартам. Их расшифровка предоставит информацию о: материале, выдерживаемых нагрузка (вырывание и срез), условиях эксплуатации, типе, размерах, технических свойствах.

Перед монтажом обязательно рассчитайте силу напряжения стен и потолков. Поскольку анкера востребованы в строительной сфере, их часто применяют для установки массивных и габаритных конструкций.

По стоимости самым дорогим считается химический тип. Это инновационные разработки, которые на российском рынке тестируют еще не так активно, в отличие от европейского. Крупные строительные холдинги уже пользуются преимуществами химических анкеров.

Преимущества и недостатки

Несмотря на то, что анкерные системы считаются универсальными, их целесообразней использовать в монолитных прочных основаниях. Если необходимо закрепить конструкцию на деревянной поверхности, можно найти бюджетные варианты.

Если монтировать анкерный болт по назначению, можно оценить его сильные стороны:

• выдерживает большие нагрузки. Это наиболее крепкий и надежный крепеж, который пользуется спросом в строительной и промышленной индустрии;
• широкий выбор крепежей по размеру, выдерживаемым нагрузкам, особенностям монтажа;
• материал – углеродистая сталь. Она отличается долговечностью и не поддается коррозии;
• простой монтаж. Для установки крепежей не понадобится специальное оборудование;
• помимо установки новых конструкций анкерными болтами можно укреплять уже существующие;
• анкерный болт сохраняет неподвижность даже при воздействии постоянных сил. Например, если в зоне установки есть вибрация.

К недостаткам можно отнести относительно высокую стоимость болтов. Для монтажа всех типов анкерных болтов обязательно просверлить отверстие, что может показаться неудобством и сложностью. Обеспечить надежное крепление можно только при грамотном подходе и точных расчетах.

Классификация анкеров по типу конструкции

Все анкерные болты объединяет принцип установки. При вкручивании увеличивается размер поперечного размера болта. За счет этого крепеж фиксируется. В зависимости от особенностей конструкции выделяют несколько особенностей анкерного болта:

• клиновой анкер. Втулка расширяется при вкручивании, как и другие крепежи этого типа. В области резьбы есть гайка. При креплении клинового анкерного болта понадобится закрутить гайку с помощью рожкового ключа. Такие болты выдерживают большие нагрузки. Недостатком такого крепежа считают повышенное напряжение на поверхность, к которой он крепится. Из-за этого целесообразно монтировать клиновой анкер исключительно в однородные прочные материалы.
• втулочный гаечный анкер. Это металлический крепеж с фиксирующей частью в виде гильзы. На одном конце шпильки расположена головка, которая в процессе вкручивания перемещается по резьбе. Втулочные анкера допустимо использовать в пористых поверхностях. Даже хрупкие поверхности способны выдержать минимальное напряжение от анкерного болта. Однако наряду с преимуществами он способен выдерживать не такие большие нагрузки, как клиновой;
• цанговый. Отличается усовершенствованной структурой втулки болта. На гильзе образовываются 4 лепестка. В результате вкручивания меняется форма рабочей поверхности и увеличивается сила трения, что гарантирует прочность анкерного соединения. Анкер с цангой по нагрузочным способностям сопоставим с клиновым анкерным болтом. Он применяется для легких видов покрытий. По цене на порядок дороже других видов из-за большого спора;
• забивной. Втулка в таких изделиях имеет форму конуса с разрезами. С помощью молотка клин, расположенный внутри гильзы, распирает втулку, фиксируя болт. Наиболее востребованный болт при монтаже бетонных конструкций и фундаментных работ.

Силы разрушения анкерного болта

При неправильных расчетах допустимых нагрузок, на анкерный болт могут влиять силы разрушения. Их существует несколько:

1. Срез. Риск его образования существует на месте крепежа анкерного болта. В итоге болт просто ломается.
2. Вырыв анкерного болта. Такой сценарий означает, что стержень болта полностью или частично выходит из отверстия.
3. Вырыв самого материала. В этом случае происходит вырыв поверхности, на которую крепили анкер. Это случается из-за того, что основание не выдерживает нагрузки.
4. Изгиб. Превышение предельно допустимых нагрузок может привести к деформации крепежа.
5. Сгорание. Стержень болта меняет свою форму из-за влияния высоких температур.
6. Коррозия. Она проявляется в случае выбора неподходящего типа прочного анкерного болта в соответствии с условиями эксплуатации. В некоторых случаях это могут быть некачественные болты без сертификатов качества, которые не прошли тестирования и дополнительную обработку для сохранения своих свойств.

Все анкера должны соответствовать стандартам ГОСТа. По маркировке изделий можно узнать все технические особенности изделия, условия применения, нагрузки, свойства материала, из которого они изготовлены.

Анкера преимущественно используются в твердых материалах. Если готовить о химических анкерных болтах, инновационные разработки подходят и для пористых оснований. Несмотря на изобилие видов, принцип фиксации одинаковый. Анкера способны гарантировать надежность креплений, долговечность и устойчивость к внешним факторам воздействия.

Определение привязки

Что такое привязка?

Привязка — это эвристика, обнаруживаемая поведенческими финансами, которая описывает подсознательное использование нерелевантной информации, такой как цена покупки ценной бумаги, в качестве фиксированной контрольной точки (или якоря) для принятия последующих решений по этой ценной бумаге. Таким образом, люди с большей вероятностью оценят стоимость одного и того же предмета выше, если рекомендованная цена на наклейке составляет 100 долларов, чем если бы она составляла 50 долларов.

В переговорах о продажах, ценах и заработной плате привязка может быть мощным инструментом.Исследования показали, что установка якоря в начале переговоров может иметь большее влияние на конечный результат, чем промежуточный переговорный процесс. Умышленно слишком высокая начальная точка может повлиять на диапазон всех последующих встречных предложений.

Ключевые выводы

• Привязка — это термин, связанный с поведенческими финансами, для описания иррациональной предвзятости к произвольной контрольной цифре.
• Этот тест затем искажает принятие решений относительно ценной бумаги участниками рынка, например, когда продавать инвестицию.
• Привязка может быть использована для получения преимущества при переговорах о продажах и ценах, когда установка начальной привязки может повлиять на последующие переговоры в вашу пользу.

Общие сведения об привязке

Якорение — это когнитивная предвзятость, при которой использование произвольных критериев, таких как закупочная цена или цена, имеет непропорционально высокий вес в процессе принятия решений. Эта концепция является частью области поведенческих финансов, изучающей, как эмоции и другие посторонние факторы влияют на экономический выбор.

В контексте инвестирования одним из последствий привязки является то, что участники рынка со склонностью к привязке склонны удерживать инвестиции, которые потеряли стоимость, потому что они привязали свою оценку справедливой стоимости к исходной цене, а не к фундаментальным показателям. В результате участники рынка принимают на себя больший риск, удерживая инвестицию в надежде, что ценная бумага вернется к своей покупной цене. Участники рынка часто осознают, что их привязка несовершенна, и пытаются внести коррективы, чтобы отразить последующую информацию и анализ.Однако эти корректировки часто приводят к результатам, которые отражают предвзятость исходных привязок.

Привязка

часто сочетается с эвристикой, известной как корректировка , , при которой опорный уровень или привязка корректируются по мере изменения условий и переоценки цен.

Смещение анкера

Смещение привязки может заставить участника финансового рынка, например финансового аналитика или инвестора, принять неправильное финансовое решение, например, купить недооцененные инвестиции или продать переоцененные инвестиции.Смещение привязки может присутствовать где угодно в процессе принятия финансовых решений, от ключевых исходных данных прогноза, таких как объемы продаж и цены на сырьевые товары, до конечных результатов, таких как денежные потоки и цены на ценные бумаги.

Исторические ценности, такие как цены приобретения или высшие отметки, являются обычными якорями. Это справедливо для значений, необходимых для достижения определенной цели, такой как достижение целевой прибыли или получение определенной суммы чистой выручки. Эти ценности не связаны с рыночными ценами и заставляют участников рынка отклонять рациональные решения.

Привязка может присутствовать с относительными показателями, такими как оценочные мультипликаторы. Участники рынка, использующие оценочный коэффициент для оценки цен на ценные бумаги, демонстрируют привязку, когда они игнорируют свидетельства того, что одна ценная бумага имеет больший потенциал для роста прибыли.

Некоторые якоря, такие как абсолютные исторические значения и ценности, необходимые для достижения цели, могут быть вредными для инвестиционных целей, и многие аналитики призывают инвесторов отказаться от этих типов якорей.Другие якоря могут быть полезны, поскольку участники рынка имеют дело со сложностью и неопределенностью, присущей среде информационной перегрузки. Участники рынка могут противостоять предвзятости привязки, определяя факторы, лежащие в основе привязки, и заменяя предположения поддающимися количественной оценке данными.

Всестороннее исследование и оценка факторов, влияющих на рынки или цену ценной бумаги, необходимы для устранения предвзятости при принятии решений в процессе инвестирования.

Примеры смещения анкеровки

Примеры укоренившейся предвзятости легко найти в повседневной жизни.Покупатели продукта или услуги обычно привязаны к продажной цене на основе цены, указанной в магазине или предложенной продавцом. Любые дальнейшие переговоры по продукту проводятся в отношении этой цифры, независимо от его фактической стоимости.

В мире инвестирования предвзятость привязки может принимать несколько форм. Например, трейдеры обычно привязаны к цене, по которой они купили ценную бумагу. Если трейдер купил акции ABC за 100 долларов, то он будет психологически зафиксирован на этой цене, чтобы судить, когда продавать или совершать дополнительные покупки тех же акций — независимо от фактической стоимости ABC на основе оценки соответствующих факторов или фундаментальных факторов, влияющих на нее.

В другом случае аналитики могут привязаться к значению данного индекса на определенном уровне вместо того, чтобы рассматривать исторические цифры. Например, если S&P 500 находится на подъеме и имеет значение 3000, то аналитики будут склонны прогнозировать значения, близкие к этой цифре, а не учитывать стандартное отклонение значений, которые имеют довольно широкий диапазон для этого индекса.

Якорение также часто появляется в переговорах о продажах. Продавец может предложить очень высокую цену за начало переговоров, которая объективно намного выше справедливой стоимости.Тем не менее, поскольку высокая цена является якорем, окончательная цена продажи также будет иметь тенденцию быть выше, чем если бы продавец предлагал для начала справедливую или низкую цену. Аналогичный метод может применяться в переговорах о найме, когда менеджер по найму или предполагаемый сотрудник предлагает начальную зарплату. Любая из сторон может затем подтолкнуть обсуждение к этой отправной точке, надеясь достичь приемлемой суммы, полученной от привязки.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли избежать смещения якоря?

Исследования показали, что некоторые факторы могут смягчить привязку, но этого трудно полностью избежать, даже когда люди осведомлены о предвзятости и намеренно пытаются ее избежать.В экспериментальных исследованиях, рассказывая людям о привязке, предупреждая их, что это может искажать их суждения, и даже предлагая им денежные стимулы, чтобы избежать привязки, можно уменьшить, но не устранить эффект привязки.

Как я могу использовать привязку в своих интересах?

Если вы что-то продаете или ведете переговоры о зарплате, вы можете начать с более высокой цены, чем вы ожидаете получить, поскольку это установит якорь, который, как правило, подтолкнет окончательную цену вверх. Если вы что-то покупаете или нанимаете менеджера, вы должны вместо этого начать с низкого уровня, чтобы снизить эффект привязки.

Что такое анкеровка и регулировка?

Эвристика привязки и корректировки описывает случаи, в которых привязка впоследствии настраивается на основе новой информации, пока не будет достигнуто приемлемое значение с течением времени. Однако часто эти корректировки оказываются недостаточными и остаются слишком близкими к исходной привязке, что является проблемой, когда привязка сильно отличается от истинной или справедливой стоимости.

Что такое эффект привязки? — PON

Эффект привязки — это когнитивная предвзятость, которая описывает обычную человеческую склонность слишком сильно полагаться на первую предложенную информацию («привязку») при принятии решений.

Эффект привязки считается «предвзятостью», потому что он искажает наше суждение, особенно когда зона торга неясна. Это знание о предвзятости привязки при переговорах может помочь нам более эффективно делать первые предложения и реагировать на них.

Особенно в переговорах о цене сторона, которая делает первое предложение, часто получает львиную долю стоимости. Это может быть связано с эффектом привязки или тенденцией первого предложения «закрепить» торг, который следует в его направлении, даже если получатель предложения считает, что предложение выходит за рамки.

Однако эффект привязки может быть более или менее полезным, в зависимости от того, как он используется. Например, исследователи переговоров обнаружили, что точные числовые первые предложения более эффективны, чем универсальные. Например, дом с прейскурантной ценой 255 500 долларов, вероятно, получит более высокие ставки, чем дома с прейскурантной ценой в 256 000 или 255 000 долларов.

Другой потенциальной ловушкой является представление чрезмерно агрессивного предложения, которое может сорвать переговоры, если оно заставит другую сторону усомниться в вашей правдивости или задуматься о том, возможно ли вообще достигнутое путем переговоров соглашение.

Что, если другая сторона сделает первое предложение? Вы можете противостоять эффекту привязки, просто распознав движение. Однако не делайте распространенной ошибки, отвечая встречным предложением, прежде чем ослабить якорь другой стороны.

Если кто-то открывает со 100 долларами, а вы хотите ответить с 50 долларами, перед тем, как представить свой номер, вам нужно дать понять, что 100 долларов просто недопустимы. Если вы сначала не обезвредите якорь, вы предполагаете, что 100 долларов находятся в зоне торга.

Чтобы узнать больше об эффекте привязки и других стратегиях переговоров, загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ отчет Стратегии деловых переговоров: как вести переговоры о лучших деловых сделках прямо сейчас!

Следующие элементы помечены как эффект привязки:

Размещено 15 июля 2021 г.

Еще 11 июля 2000 г., У.Президент США Билл Клинтон приветствовал премьер-министра Израиля Эхуда Барака и председателя Палестинской автономии Ясира Арафата на саммите в Кэмп-Дэвиде, целью которого было окончательное урегулирование израильско-палестинского конфликта. На саммите были затронуты различные спорные вопросы, в том числе территория, населенные пункты, безопасность и статус беженцев.
Примерно через две недели… Подробнее

Размещено 21 июня 2021 г. Кэти Шонк и подано в разделе «Переговоры по заработной плате».

Какие навыки ведения переговоров о заработной плате вы можете использовать, если потенциальный работодатель спрашивает вас о вашей прошлой зарплате? Если вы получили конкурентоспособную заработную плату, вас может беспокоить то, может ли новый работодатель вам позволить.
… Подробнее

Размещено 17 июня 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

Говорят, что у вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление, и это, безусловно, может иметь место при переговорах.Слабое рукопожатие или грубое поведение могут очень долго окрашивать то, как мы кого-то видим. Точно так же сделайте не амбициозное или плохо сформулированное первое предложение, и вы получите гораздо меньше… Подробнее

Размещено 3 июня 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

Перспектива поделиться информацией с партнером по переговорам может быть пугающей — она ​​может поставить вашего противника в положение за столом переговоров, которого вы не планировали (пример эффекта привязки).… Подробнее

Размещено 31 мая 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Сделки».

Следующий вопрос относительно эффекта привязки был задан преподавателю Программы переговоров и профессору Гарвардской школы бизнеса и Гарвардской школы права Гухану Субраманиану.
… Подробнее

Отправлено 24 мая 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Сделки».

Дилемма первого предложения на переговорах — стоит ли делать первое предложение? Несколько вопросов, связанных с методами ведения переговоров и стратегиями ведения переговоров, привлекли больше академического внимания и дискуссий среди практиков, занимающихся исследованиями в области переговоров.
… Подробнее

Размещено 11 мая 2021 г. сотрудником PON и зарегистрировано в разделе «Сделки».

Вы умеете договариваться о цене? Есть ли лучший способ подойти к этому типу переговоров, который отличается от других переговорных стратегий? В колонке этой недели «Уважаемый тренер по переговорам» мы отвечаем на этот вопрос.
ВОПРОС
Я пытаюсь решить, делать ли первое предложение на переговорах о цене. Я слышал аргументы в пользу обоих… Подробнее

Размещено 22 апреля 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

У нас есть сильная интуиция относительно того, какие черты личности помогают или вредят нам в переговорах, но подтверждают ли исследования по этой теме наши догадки? Имеет ли значение личность в переговорах?
Прежде чем мы исследуем эту тему, ответьте «Верно» или «Неверно» на следующие вопросы:
1. Переговорщики-экстраверты, как правило, работают лучше, чем переговорщики-интроверты.
2. Приятный… Подробнее

Размещено 6 апреля 2021 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Деловые переговоры».

Какое влияние когнитивные предубеждения оказывают на сценарии торга? Работа исследователей переговоров Рассела Б. Коробкина из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и Криса П. Гатри из Университета Вандербильта предлагает, как превратить знание четырех конкретных предубеждений в инструменты убеждения.
… Подробнее

Размещено 30 марта 2021 г. автор: Кэти Шонк и подана в рубрику Навыки ведения переговоров.

Когда или когда не делать первое предложение на переговорах — это вопрос, который задают себе многие опытные переговорщики, приближаясь к деловым переговорам, сделкам с недвижимостью или даже межличностным переговорам с друзьями и семьей. В этой статье, составленной на основе исследования переговоров, мы предлагаем навыки ведения переговоров и советы о том, когда, а когда нет, чтобы… Подробнее

Размещено 19 ноября 2020 г. сотрудником PON и находится в разделе Навыки ведения переговоров.

Правительство города и частная нефтяная компания имеют постоянный контракт, который они продлевают на несколько лет подряд. Контракт снова подлежит продлению, и на городского менеджера оказывают давление его избиратели, чтобы снизить расходы на отопление в городе и избежать повышения налогов.
По городу сохранился расход мазута… Читать дальше

Опубликовано 19 ноября 2020 г., автор: Кэти Шонк и подана в рубрику Навыки ведения переговоров.

Начальные предложения оказывают сильное влияние на переговоры о цене. Первое предложение обычно служит якорем, сильно влияющим на последующее обсуждение. В ходе исследования, документирующего привязку цены, психологи Дэниел Канеман и Амос Тверски обнаружили, что даже случайные числа могут иметь сильное влияние на последующие суждения и решения людей.
… Подробнее

Опубликовано 12 ноября 2020 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Беспроигрышные переговоры».

Переговорщики, стремящиеся разрушить мифическое мышление фиксированного пирога, могут попробовать следующие три проверенные стратегии, предложенные Максом Базерманом для поиска взаимовыгодных компромиссов.
… Подробнее

Размещено 10 ноября 2020 г. сотрудником PON и зарегистрировано в разделе Навыки ведения переговоров.

Люди склонны иррационально зацикливаться на первом числе, выдвинутом в переговорах, — на якоре, — каким бы произвольным оно ни было.Даже когда мы знаем, что якорь имеет ограниченную релевантность, мы не можем в достаточной мере откорректировать наши суждения в сторону от него. Это эффект привязки.
… Подробнее

Опубликовано 9 ноября 2020 г. сотрудником PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

Хотя вы можете выбрать множество процессов для ведения переговоров, мы рекомендуем следующие три шага взаимовыгодного подхода к переговорам:
… Подробнее

Опубликовано 31 октября 2020 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

В 2015 году правительство Греции обратилось к Европейскому Союзу с просьбой о новом пакете финансовой помощи с просьбой о продлении кредита на шесть месяцев. Запрос был отклонен в течение пяти часов. Четыре месяца спустя Греция предложила новые бюджетные предложения в обмен на расширенный пакет финансовой помощи. На этот раз предложение привело к соглашению.
Этот анекдот вызывает вопрос: нужно ли… Читать дальше

Опубликовано 5 октября 2020 г., автор: Кэти Шонк и подана в рубрику Навыки ведения переговоров.

Все чаще участники деловых переговоров признают, что наиболее эффективные участники переговоров обладают навыками как в создании ценности, так и в ее утверждении, то есть они и сотрудничают, и конкурируют. Следующие 10 навыков ведения переговоров помогут вам добиться успеха в комплексных переговорах.
… Подробнее

Опубликовано 9 марта 2020 г., автор: Кэти Шонк и подана в разделе «Переговоры по заработной плате».

Размышляя о том, как торговаться с зарплатой, кандидаты на работу часто оказываются в невыгодном положении по сравнению с нанимающей организацией. Из-за хорошо задокументированного эффекта привязки первая фигура, вводимая в переговоры, имеет тенденцию сильно влиять на конечный результат. К сожалению для кандидатов, заработная плата или диапазон заработной платы, который работодатель указывает в списке вакансий или… Подробнее

Опубликовано 26 ноября 2019 г. автором PON Staff & зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

Установка цели влияет на производительность. В обзоре исследований по постановке целей ученые-переговорщики Дебора Зетик и Алиса Стулмахер из Университета ДеПол обнаружили, что, когда переговорщики ставят конкретные сложные цели, они неизменно превосходят тех, кто ставит более низкие или расплывчатые цели.
… Подробнее

Опубликовано 1 июля 2019 г., , автор: Кэти Шонк, в рубрике Навыки ведения переговоров.

Как вы могли заметить, первое предложение, сделанное в ходе переговоров, часто оказывает значительное влияние на конечный результат. В своем исследовании психологи Дэниел Канеман и Амос Тверски задокументировали, что первое число, введенное в ходе переговоров, служит «якорем», который невозможно игнорировать — независимо от того, насколько он неуместен, возмутителен или оскорблен… Подробнее

Опубликовано 14 января 2019 г., автор: Кэти Шонк и подана в рубрику Деловые переговоры.

В деловых переговорах немного власти лучше, чем совсем ничего, не так ли? В конце концов, если переговоры с потенциальным клиентом не увенчаются успехом, мы предпочли бы иметь несколько бесперспективных потенциальных клиентов, а не ничего.
… Подробнее

Размещено 16 октября 2018 г. , автор — Кэти Шонк, в рубрике Навыки ведения переговоров.

Стоит ли делать первое предложение на переговорах? Как правило, да, об этом свидетельствуют многочисленные исследования систематической ошибки привязки.Что такое привязка к переговорам? В переговорах, сосредоточенных на цене или другой цифре, сторона, которая делает ход первой, обычно выигрывает, «закрепляя» обсуждение, которое следует за ее предложением, даже если привязка произвольна. Например,… Подробнее

Опубликовано 15 октября 2018 г. автор: Кэти Шонк и подана в разделе «Переговоры по заработной плате».

Кандидаты на вакансию часто жаждут советов по переговорам о компенсации, и на это есть веская причина: они, как правило, находятся в невыгодном положении по сравнению с нанимающей организацией.Из-за хорошо задокументированного эффекта привязки первая цифра, представленная в обсуждении, может сильно повлиять на конечный результат, а размер заработной платы или диапазон заработной платы, указанный работодателями, скорее всего… Подробнее

Размещено 31 января 2018 г. персоналом PON & подано в рубрику Деловые переговоры.

При переговорах о заработной плате кандидаты на работу часто оказываются в невыгодном положении по сравнению с нанимающей организацией.Из-за хорошо задокументированного эффекта привязки первая фигура, представленная в обсуждении, имеет тенденцию сильно влиять на конечный результат. К сожалению для кандидатов, первая фигура, упомянутая в ходе переговоров, часто оказывается не в их пользу.
Например, при открытии зарплаты… Подробнее

Размещено 31 июля 2017 г. автором PON Staff & в рубрике Dealmaking.

В ходе переговоров сторона, которая делает первое предложение, часто получает львиную долю стоимости.Это может быть связано с эффектом привязки или тенденцией первого предложения «закрепить» торг, который следует в его направлении, даже если получатель предложения считает, что предложение выходит за рамки.
Еще много… Подробнее

Размещено 29 июня 2017 г. Сьюзан Хакли и зарегистрировано в разделе «Деловые переговоры».

Само собой разумеется, что уделяя меньше времени относительно неважным выборам, вы должны освободить вас для более значимых занятий и повысить ваше общее удовлетворение.Но как концепция удовлетворения применима к вашим наиболее важным решениям и переговорам?
… Подробнее

Опубликовано 23 июня, 2017 г. сотрудником PON и зарегистрировано в разделе «Заключение сделок».

Сторона, которая делает первое предложение на переговорах, обычно получает лучшую сделку, как показывают многочисленные исследования переговоров. Первое представленное предложение служит якорем, тянущим в своем направлении последующие предложения.… Подробнее

Опубликовано 14 марта 2017 г. автором PON Staff & в рубрике Dealmaking.

Каким должно быть ваше первое предложение на переговорах?
Этот вопрос, несомненно, привел к бессонным ночам переговорщиков, которые понимают, что первое предложение на переговорах имеет тенденцию иметь сильный эффект привязки к последующему торгу.Поскольку даже крайние предложения могут подтолкнуть обсуждение в нужном направлении, вопрос о том, как… Подробнее

Опубликовано 17 октября 2016 г. , автор — Кэти Шонк, в рубрике «Сделки».

Когда переговоры зашли в тупик, возникает соблазн сделать поспешные выводы: «Это чисто ценовой разрыв». «Они неразумны». «Мы плохо общаемся.«Мы в слабом положении».
… Подробнее

Отправлено 3 февраля 2015 г. Алекса Грина & в рубрике Навыки ведения переговоров.

Поклонники телешоу «Друзья» получили удовольствие в прошлом месяце, когда Netflix сделал все 236 серий хитового блокбастера доступными для онлайн-трансляции. На первый взгляд, актеры Лиза Кудроу, Дженнифер Энистон и остальные звездные актеры могут быть не вашим первым выбором в качестве грозных переговорщиков, но на высоте… Подробнее

Размещено 14 января 2015 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Переговоры по заработной плате».

В 1975 году Ли Стейнберг начал свою карьеру спортивного агента с трудными переговорами. Атланта Фэлконз выбрала клиента Стейнберга, новичка квотербека Стива Бартковски, в качестве своего первого выбора в первом раунде драфта Национальной футбольной лиги (НФЛ). У соколов были другие варианты выбора, к которым они могли бы обратиться, если бы… Подробнее

Размещено 6 июля 2012 г. персоналом PON и зарегистрировано в разделе «Навыки ведения переговоров».

В прошлых выпусках Negotiation мы рассмотрели эффект привязки — склонность участников переговоров к чрезмерному влиянию вступительной заявки другой стороны, какой бы произвольной она ни была. Когда ваш оппонент делает неправильную ставку на ваш дом, вы, тем не менее, начинаете поиск данных, подтверждающих жизнеспособность якоря. Это тестирование, вероятно,… Подробнее

Размещено 31 мая 2011 г. персоналом PON и находится в разделе «Навыки ведения переговоров».

Адаптировано из «Непреходящей силы якорей», впервые опубликованной в информационном бюллетене по переговорам в октябре 2006 года.
В информационном бюллетене переговоров мы рассмотрели эффект привязки — склонность участников переговоров к чрезмерному влиянию вступительного предложения другой стороны, каким бы произвольным оно ни было. Когда ваш оппонент делает неподходящую ставку на ваш дом, вы, тем не менее, начинаете поиск… Подробнее

Размещено 24 ноября 2009 г. персоналом PON и находится в разделе «Ежедневные навыки ведения переговоров».

По материалам «Стоит ли делать первое предложение?» Адам Д. Галински (профессор Северо-Западного университета). Впервые опубликовано в Информационном бюллетене переговоров.
Независимо от того, делают ли переговорщики торги на фирму, добиваются согласия по компенсационному пакету или торгуются по подержанной машине, кто-то должен сделать первое предложение. Если это вы, или вам стоит подождать, пока… Подробнее

Как якорная предвзятая психология влияет на принятие решений

Когда люди пытаются принять решение, они часто используют якорь или фокус в качестве ориентира или отправной точки.Психологи обнаружили, что люди имеют тенденцию слишком полагаться на самую первую часть информации, которую они узнают, что может серьезно повлиять на решение, которое они в конечном итоге принимают. В психологии этот тип когнитивной предвзятости известен как смещение якоря или эффект якоря.

«Люди делают оценки, исходя из начального значения, которое корректируется для получения окончательного ответа», — объясняли Амос Тверски и Дэниел Канеман в статье 1974 года. «Начальное значение или отправная точка может быть предложена формулировкой задачи или может быть результатом частичного вычисления.В любом случае корректировок обычно недостаточно. То есть разные исходные точки дают разные оценки, которые смещены в сторону исходных значений «.

Тверски и Канеман обнаружили, что даже произвольные числа могут привести к тому, что участники сделают неправильные оценки. В одном примере участники вращали колесо, чтобы выбрать число от 0 до 100. Затем добровольцев попросили изменить это число вверх или вниз, чтобы указать, как многие африканские страны входили в ООН. Те, кто произвел большое количество, дали более высокие оценки, а те, кто произвел меньшее количество, дали более низкие оценки.В каждом случае участники использовали это начальное число в качестве точки привязки для обоснования своего решения.

Смещение якоря может повлиять на сумму, которую вы готовы заплатить

Так, например, представьте, что вы покупаете новую машину. Вы читаете в Интернете, что средняя цена интересующего вас автомобиля составляет 27000 долларов. Когда вы делаете покупки на местной автомобильной стоянке, дилер предлагает вам тот же автомобиль за 26 500 долларов, что вы быстро принимаете — в конце концов, это на 500 долларов меньше, чем вы ожидали заплатить.За исключением того, что автомобильный дилер по всему городу предлагает точно такой же автомобиль всего за 24000 долларов, что на 2500 долларов меньше, чем вы заплатили, и на 3000 долларов меньше, чем средняя цена, которую вы нашли в Интернете.

После этого вы можете ругать себя за то, что приняли такое быстрое решение и не стали искать более выгодную сделку. Так почему же вы так поспешно приняли это первое предложение?

Предвзятость привязки предполагает, что мы отдаем предпочтение первой части информации, которую узнаем.

Поскольку ваше первоначальное исследование показало, что средняя цена составляла 27 000 долларов, первое предложение, с которым вы столкнулись, показалось выгодным.Вы упустили из виду дополнительную информацию, такую ​​как возможность того, что другие дилеры могут иметь более низкие цены, и приняли решение на основе информации, которая у вас уже была, которая послужила точкой привязки в вашем сознании.

Это может повлиять на ваши переговоры о зарплате

Представьте, что вы пытаетесь договориться со своим начальником о повышении зарплаты. Возможно, вы не решитесь сделать первоначальное предложение, но исследования показывают, что лучший вариант — быть первым, кто выложит свои карты на стол.Тот, кто делает это первое предложение, имеет преимущество, поскольку эффект привязки по существу сделает это число отправной точкой для всех дальнейших переговоров. Мало того, это смещает эти переговоры в вашу пользу. Это первое предложение помогает установить ряд приемлемых встречных предложений, и в любых будущих предложениях это начальное число будет использоваться в качестве якоря или точки фокусировки.

Одно исследование даже показало, что начало запроса о чрезмерно высокой зарплате фактически привело к более высоким предложениям по зарплате.

Это влияет не только на деньги

Эффект привязки влияет на многие области нашей повседневной жизни, помимо финансовых решений и решений о покупке. Например:

• Сколько лет должно быть вашим детям, прежде чем вы разрешите им встречаться? Ваш ребенок утверждает, что его или ее сверстники встречаются в 14 лет, но вы были воспитаны с убеждением, что 16 — это минимальный возраст для свиданий. Эффект привязки заставляет вас думать, что 16 лет — это самый ранний возраст, в котором ребенок может встречаться.
• Как долго вы ожидаете жить? Если бы ваши родители были очень долгожителями, вы автоматически могли бы ожидать, что вы тоже проживете долгую жизнь. Из-за этой точки привязки вы можете игнорировать тот факт, что ваши родители вели более здоровый и активный образ жизни, который, вероятно, способствовал их долголетию, в то время как вы плохо питаетесь и в основном ведете малоподвижный образ жизни.
• Сколько телевидения ваши дети должны смотреть каждый день? Если в детстве вы много смотрели телевизор, для ваших детей может показаться более приемлемым быть прикованным к телевизору часами каждый день.
• Какое заболевание вызывает у пациента хроническую боль? Эффект привязки может повлиять на способность врача точно диагностировать болезнь, поскольку его первые впечатления от симптомов пациента могут создать точку привязки, которая влияет на все последующие оценки.

Эффект привязки как мощное влияние на выбор, который мы делаем, от решений о вещах, которые мы покупаем, до повседневных предпочтений относительно того, как нам жить.

Поэтому в следующий раз, когда вы попытаетесь принять важное решение, подумайте о возможном влиянии предвзятости привязки на ваш выбор.Достаточно ли вы уделяете внимание всей доступной информации и всем возможным вариантам, или вы основываете свой выбор на существующей точке привязки?

Смещение привязки — определение, обзор и примеры

Что такое смещение привязки?

Смещение привязки возникает, когда люди слишком полагаются на уже существующую информацию или первую информацию, которую они находят при принятии решений. Например, если вы сначала видите футболку, которая стоит 1200 долларов, а затем видите вторую, которая стоит 100 долларов, вы склонны считать вторую рубашку дешевой.В то время как, если бы вы просто видели вторую рубашку стоимостью 100 долларов, вы, вероятно, не сочли бы ее дешевой. Якорь — первая цена, которую вы увидели — чрезмерно повлиял на ваше мнение. Якорная предвзятость — важное понятие в поведенческих финансах Поведенческие финансы Поведенческие финансы — это исследование влияния психологии на поведение инвесторов или финансовых практиков. Он также включает последующее влияние на рынки. Он акцентирует внимание на том, что инвесторы не всегда рациональны.

Пример смещения якоря в финансах

Если бы я спросил вас, какими, по вашему мнению, будут акции Apple через три месяца, как бы вы к этому подошли? Многие люди сначала спросят: «Хорошо, а где сегодня акции?» Затем, основываясь на том, где сейчас находится запас, они сделают предположение о том, где он будет через три месяца.Это форма предвзятости привязки. Сегодня мы начинаем с цены и строим наше чувство ценности на основе этого якоря.

Узнайте больше на курсе CFI по поведенческим финансам.

Якорение на публичных рынках

Предвзятость по привязке опасна, но распространена на рынках. Крепление, или, скорее, степень закрепления будет в значительной степени определяться тем, насколько выступающим является якорь. Чем более актуальным кажется якорь, тем больше людей склонны за него цепляться. Кроме того, чем сложнее что-то ценить, тем больше мы склонны полагаться на якоря.

Итак, когда мы думаем о валютных ценностях, которые по сути сложно оценить, часто задействуются якоря. Проблема с якорями заключается в том, что они не обязательно отражают внутреннюю стоимость. Внутренняя стоимость. Внутренняя стоимость бизнеса (или любой инвестиционной ценной бумаги) — это приведенная стоимость всех ожидаемых будущих денежных потоков, дисконтированных с соответствующей ставкой дисконтирования. В отличие от относительных форм оценки, в которых рассматриваются сопоставимые компании, внутренняя оценка рассматривает только внутреннюю ценность бизнеса как таковую.. У нас может развиться тенденция сосредотачиваться на якоре, а не на внутренней ценности.

Как избежать смещения привязки

Итак, как защитить себя от смещения привязки? Нет замены строгому критическому мышлению. Когда вы приближаетесь к оценке, вместо того, чтобы смотреть, где сейчас находится акция, почему бы не построить оценку из основных принципов с помощью DCF, пройдите ко мне через DCF. Вопрос, проведите меня через DCF-анализ, часто встречается на собеседованиях с инвестиционным банком. Узнайте, как решить вопрос с помощью подробного руководства CFI.анализ? Когда аналитики обнаруживают, что их оценка далека от реальной цены акций, они часто пытаются изменить свою оценку, чтобы она соответствовала рыночной. Почему? Потому что они находятся под влиянием якоря вместо того, чтобы доверять своей собственной должной осмотрительности Должная осмотрительность Должная осмотрительность — это процесс проверки, расследования или аудита потенциальной сделки или инвестиционной возможности для подтверждения всех соответствующих фактов и финансовой информации, а также проверки всего остального, что возник во время сделки M&A или инвестиционного процесса.Комплексная проверка завершается до закрытия сделки.

Дополнительная литература: Не все якоря созданы равными.

Дополнительные ресурсы

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по пониманию того, как работает смещение привязки. Чтобы узнать больше, посетите Курс поведенческих финансов CFI. Дополнительные соответствующие ресурсы включают:

• Глоссарий поведенческих финансов Глоссарий поведенческих финансов Этот глоссарий поведенческих финансов включает систематическую ошибку привязки, систематическую ошибку подтверждения, предвзятость фрейминга, предвзятость стада, предвзятость ретроспективного взгляда, иллюзию контроля. настолько боятся потерь, что больше стараются избежать потерь, чем получить прибыль.Чем больше человек терпит убытки, тем больше вероятность того, что он станет склонным к неприятию потерь.
• Смещение фреймов Смещение фреймов Смещение фреймов возникает, когда люди принимают решение, основываясь на способе представления информации, а не только на фактах. Одни и те же факты, представленные двумя разными способами, могут привести к различным суждениям или решениям людей.
• Заблуждение нарратива Заблуждение нарратива Одним из ограничений нашей способности объективно оценивать информацию является так называемое заблуждение нарратива.Мы любим истории и позволяем нашему предпочтению хорошей истории затушевывать факты и нашу способность принимать рациональные решения. Это важное понятие в поведенческих финансах.

Смещение привязки — систематические ошибки и эвристика

Смещение привязки — один из самых устойчивых эффектов в психологии. Многие исследования подтвердили его влияние и показали, что мы часто можем привязываться к ценностям, которые даже не имеют отношения к поставленной задаче. Например, в одном исследовании людей просили назвать последние две цифры номера социального страхования.Затем им был показан ряд различных товаров, в том числе компьютерное оборудование, бутылки вина и коробки с шоколадом. По каждому пункту участники указали, готовы ли они заплатить сумму денег, состоящую из двух цифр. Например, если чей-то номер заканчивается на 34, он скажет, будут ли платить 34 доллара за каждый товар. После этого исследователи спросили, какую максимальную сумму участники готовы заплатить.

Несмотря на то, что чей-то номер социального страхования представляет собой не что иное, как случайный набор цифр, эти числа повлияли на принятие ими решения.Люди, у которых цифры были выше, были готовы платить значительно больше за те же продукты по сравнению с людьми с меньшими цифрами. ⁹ Смещение якоря также сохраняется, когда якорь получается путем броска кубиков или вращения колеса, а также когда исследователи напоминают людям, что якорь не имеет значения. ⁴

Учитывая его повсеместное распространение, якорение, по-видимому, глубоко укоренилось в человеческом познании. Его причины все еще обсуждаются, но самые последние данные свидетельствуют о том, что это происходит по разным причинам в зависимости от того, откуда исходит информация о привязке.Мы можем привязываться ко всем видам ценностей или информации, независимо от того, придумали ли мы их сами или получили их, ⁴ , но, очевидно, по другим причинам.

Когда мы сами придумываем якоря: гипотеза привязки и корректировки

Первоначальное объяснение смещения привязки исходит от Амоса Тверски и Даниэля Канемана, двух наиболее влиятельных фигур в поведенческой экономике. В статье 1974 года под названием «Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предвзятость» Тверски и Канеман предположили, что, когда люди пытаются сделать оценки или прогнозы, они начинают с некоторого начального значения или отправной точки, а затем корректируют оттуда.Предвзятость привязки возникает из-за того, что корректировки обычно недостаточно велики, что приводит к неправильным решениям. Это стало известно как гипотеза привязки и корректировки.

Чтобы подтвердить свой рассказ о привязке, Тверски и Канеман провели исследование, в котором старшеклассники угадывали ответы на математические уравнения за очень короткий период времени. В течение пяти секунд учащихся попросили оценить продукт:

8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1

Другой группе дали ту же последовательность, но в обратном порядке:

1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8

Оценка средств массовой информации для первой проблемы составила 2250, а средняя оценка для второй — 512.(Правильный ответ — 40 320.) Тверски и Канеман утверждали, что эта разница возникла из-за того, что студенты производили частичные вычисления в своей голове, а затем пытались скорректировать эти значения, чтобы получить ответ. Группа, которой была задана убывающая последовательность, работала с большими числами для начала, поэтому их частичные вычисления привели их к более крупной отправной точке, к которой они стали привязаны (и наоборот для другой группы). ⁵

Объяснение Тверски и Канемана хорошо помогает объяснить предвзятость привязки в ситуациях, когда люди генерируют привязку самостоятельно. ⁶ Однако в случаях, когда привязка обеспечивается каким-либо внешним источником, гипотеза привязки и настройки не так хорошо поддерживается. В этих ситуациях в литературе отдается предпочтение явлению, известному как избирательная доступность.

Гипотеза избирательной доступности

Эта теория опирается на прайминг, еще один распространенный эффект в психологии. Когда люди знакомятся с данным понятием, он становится активным, что означает, что области мозга, связанные с этим понятием, остаются активированными на определенном уровне.Это делает концепцию более доступной и более способной влиять на поведение людей, которых они не осознают.

Как и привязка, предварительная обработка — это устойчивое и повсеместное явление, которое играет роль во многих других смещениях и эвристиках, и, как оказалось, привязка может быть одним из них. Согласно этой теории, когда нам впервые предоставляют закрепляющую информацию, первое, что мы делаем, — это мысленно проверяем, является ли это правдоподобным значением для любого рассматриваемого целевого объекта или ситуации.Мы делаем это, создавая мысленное представление о цели. Например, если бы я спросил вас, длиннее ли река Миссисипи или короче 3000 миль, вы могли бы попытаться представить себе протяженность Соединенных Штатов с севера на юг и использовать это, чтобы попытаться найти ответ. ⁷

По мере того, как мы строим нашу ментальную модель и тестируем на ней якорь, мы в конечном итоге активируем другие части информации, которые согласуются с якорем. В результате вся эта информация становится ориентированной и с большей вероятностью повлияет на принятие нами решений.Однако, поскольку активированная информация живет в нашей ментальной модели для конкретной концепции, предвзятость привязки должна быть сильнее, когда подготовленная информация применима к поставленной задаче. Итак, после того, как вы ответили на мой первый вопрос о Миссисипи, если бы я продолжил его, задав вопрос о ширине реки , якорь, который я вам дал (3000 миль), не должен так сильно повлиять на ваш ответ, потому что в вашей ментальной модели , эта цифра была связана только с длиной.

Чтобы проверить эту идею, Strack и Mussweiler (1997) попросили участников заполнить анкету.Во-первых, они сделали сравнительное суждение , то есть их попросили угадать, было ли какое-то значение целевого объекта выше или ниже привязки. Например, их могли спросить, выше или ниже Бранденбургские ворота (цель) 150 метров (якорь). После этого они сделали абсолютное суждение о цели, например, их попросили угадать высоту Бранденбургских ворот. Однако для некоторых участников абсолютное суждение включало другое измерение, чем сравнительное суждение — например, вопрос о ширине конструкции, а не о ее высоте.

Результаты показали, что эффект привязки был намного сильнее, если размер объекта был одинаковым для обоих вопросов, ⁷ подтверждая теорию выборочной доступности. Однако это не означает, что гипотеза о привязке и корректировке неверна. Вместо этого это означает, что предвзятость привязки зависит от множества различных механизмов, и это происходит по разным причинам в зависимости от обстоятельств.

Плохое настроение нас угнетает

Исследование привязки выявило ряд других факторов, влияющих на смещение привязки.Одно из них — настроение: данные показывают, что люди в грустном настроении более восприимчивы к якорению по сравнению с другими людьми в хорошем настроении. Этот результат удивителен, потому что обычно эксперименты подтверждают обратное: счастливое настроение приводит к более предвзятой обработке, тогда как грусть заставляет людей обдумывать вещи более тщательно. ⁴

Этот вывод имеет смысл в контексте теории избирательной доступности. Если печаль делает людей более тщательными обработчиками, это будет означать, что они активируют более согласованную с привязкой информацию, что в свою очередь усилит предвзятость привязки. ⁸

Определение якоря по Merriam-Webster

ан · чор

| \ ˈAŋ-kər

\

1

: Устройство, обычно металлическое, прикрепленное к кораблю или лодке с помощью троса и выброшенное за борт, чтобы удерживать его в определенном месте с помощью лапы, которая врезается в дно.

2

: надежная или основная опора : опора

защитник, который был якорем нападения команды

3

: то, что служит для надежного удержания объекта.

анкер для кабеля на болтах и ​​гайках

4

: объект в форме якоря корабля.

5

: телеведущий (как в программе новостей), который представляет репортажи других вещателей и обычно читает новости : ведущий или ведущая

ведущий теленовостей

6

: член команды (например, эстафетной команды), который соревнуется последним

7

: крупный бизнес (например, универмаг), привлекающий клиентов и другие предприятия в торговый центр или торговый центр.

8
альпинизм

: фиксированный объект (например, дерево или крюк), к которому привязана веревка альпиниста.

на якоре

: ставится на якорь

корабль на якоре

поставлен на якорь; якорь \
ˈAŋ- k (ə-) riŋ

\

переходный глагол

1

: для удержания в воде с помощью якоря

бросить якорь корабль

2

: для надежного закрепления : исправить

закрепить столб в бетоне

3

: действовать или служить якорем для

… Именно она ведет кампанию восстановления… — Грей Д.Бун ведет вечерние новости

NLP Анкеровка | 5 простых шагов, чтобы заставить его работать на вас

Анкеровка NLP — такой классный и простой инструмент.

Основываясь на работе лауреата Нобелевской премии психолога Ивана Павлова, базовое закрепление НЛП осуществляется путем сочетания физического прикосновения с чувством или поведением, которые вы хотите иметь в своем распоряжении. На вашу жизнь повлияли якоря, даже если вы не создали их намеренно.

Вы когда-нибудь надевали резиновую ленту на запястье и щелкали ею каждый раз, когда испытывали искушение сделать что-то не так? Скажи, что больше не хочешь ругаться. Каждый раз, когда вы ругаетесь, вы щелкаете резинкой. Ой! Идея в том, что ругань у вас начинает ассоциироваться с болью от щелчка резинки, из-за чего вы не хотите ругаться. Ругайся, чувствуй боль. Ругайся, чувствуй боль. Это привязка к НЛП.

Использование якоря НЛП для внушения положительных эмоций

Чаще всего использование якоря НЛП — это способ намеренно чувствовать себя находчивым в нужных ситуациях. Например, вы можете чувствовать себя более уверенно во время телефонного разговора по делу. Якорь НЛП может дать вам доступ к уверенности в других ситуациях, которые в настоящее время недоступны вам при совершении деловых телефонных звонков.

Попробуйте этот эксперимент с привязкой NLP. Прочтите следующие шаги один раз, а затем выполните их. Будет интереснее после того, как вы попробуете на себе.

Закрепление NLP за 5 быстрых шагов

1. Определите, что вы хотите чувствовать. Дескать, больше , уверенно .

2. Вспомните время, когда вы чувствовали себя действительно уверенно . Это может быть любое воспоминание, когда вы чувствовали себя уверенно, при любых обстоятельствах. У вас есть! Расслабьтесь и позвольте воспоминанию, в котором вы естественно чувствовали себя уверенно.

3. Выберите фиксирующее устройство, которое включает прикосновение, например, соприкосновение большого и указательного пальцев или сжатие кулака.

4. Вспомните, что вы видели, слышали и чувствовали в своей уверенной памяти. Вы должны погрузиться в память, как будто переживая ее заново. Не просматривайте воспоминания на расстоянии; чувства не вернутся. Тебе нужно снова «быть там».

Оживите воспоминания до тех пор, пока вы не начнете чувствовать уверенность, которая приходит на вас так же, как вы чувствовали это в то время.Когда вы почувствуете, что уверенность в себе приходит, активируйте устройство привязки с шага №3.

Например, при нарастании чувства уверенности соедините большой и указательный пальцы вместе. Отпустите большой и указательный пальцы, когда чувство начнет утихать. Если вы сделали это хорошо и нет никаких оснований для того, чтобы чувствовать себя более уверенно, этот якорь установлен!

5. Протестируйте анкер, соприкоснув вместе большой и указательный пальцы точно так же, как , снова и выясните, естественно ли вы входите в это уверенное состояние.Конечно, не будьте скептичны и сопротивляйтесь якорю. Позвольте этому случиться.

Если это сработало, теперь у вас есть якорь НЛП! С этого момента вы будете чувствовать себя уверенно, когда соприкасаетесь большим и указательным пальцами вместе. Круто, а?

Или, может быть, нет

Привязка

NLP не будет работать при определенных обстоятельствах. Якорь уверенности может подвести вас в ситуации, когда сильный страх или ужас сильнее, чем якорь, который вы установили. Означает ли это, что привязка НЛП — фикция? Неа.

Это просто означает, что привязка не может быть панацеей от худшего состояния застревания. Часть использования хорошего инструмента, такого как привязка НЛП, заключается в понимании его ограничений. Возьмите обычную садовую мотыгу. Он действует как амулет в мягкой почве с неглубокими корнями сорняков.

Так как таких сорняков много, а мягкая почва обычна, садовые мотыги очень популярны. Однако попытки использовать обычную садовую мотыгу на твердой каменистой почве с высокими, глубоко укоренившимися сорняками бесполезны.

Якорь NLP ничем не отличается.Это сработает при правильных обстоятельствах. В других случаях вам может потребоваться добавить дополнительные инструменты или выполнить другую работу, чтобы «размягчить почву».

Якорение НЛП и Продвинутое якорение преподаются в нашем Тренинге для практикующих НЛП. Если вы заинтересованы в изучении более интересных техник, таких как якорение, прочтите наш тренинг для практикующих НЛП.

Вы также можете с удовольствием прочитать о других техниках НЛП в нашем блоге о НЛП 🙂

Майк Бундрант — психотерапевт на пенсии, мастер-тренер НЛП и сертифицированный мастер-коуч ICF (MCC).Он и его жена Хоуп стали соучредителями iNLP Center в 2011 году.

Последние сообщения Майка Бундранта (посмотреть все)
.